Yatırımcı sunumu, son zamanlarda sık sık karşımıza çıkan ve kişilerin merak ettiği bir kavramdır. Pitch deck olarak da adlandırılan ve Türkçeye ‘yatırımcıyı bir işe yatırım yapması için ikna eden sunum’ şeklinde çevrilebilen yatırımcı sunumu, son derece önemli bir sunumdur. Ancak yatırımcı sunumu hazırlarken kişilerin dikkat etmesi gereken birkaç nokta vardır. Yatırımcının bu sunumdan etkilenebilmesi ve yatırım faaliyetlerini hayata geçirebilmesi için yatırımcı sunumu tasarımının gerekli noktalara dikkat edilerek gerçekleştirilmesi gerekmektedir. Peki, yatırımcı sunumu nasıl olmalıdır? Yatırımcı sunumu tasarımı ile başarı elde etmek için nelere dikkat edilmesi gerekmektedir? Gelin hep birlikte inceleyelim.
Yatırımcı Sunumu Nasıl Hazırlanır?
Yatırımcı sunumu yapan kişilerin cevap vermesi gereken 9 konu vardır. Söz konusu 9 konuyu aşağıdaki gibi açıklayabilmek mümkündür.
Problem
Yatırımcı sunumu tasarımında piyasadaki hangi boşluğu ve problemi fark ettiğinizi açık bir şekilde ifade etmelisiniz. İnsanların anlayabileceği basit bir dil ile var olan problemi aktarmalı ve soruna kişileri ikna etmelisiniz.
Çözüm
Bahsettiğiniz probleme yönelik net ve anlaşılır bir şekilde çözüm sunmalısınız. Eğer teknolojik bir çözüm sunuyorsanız ölçeklenebilir olması son derece önemlidir.
Piyasa Durumu
Hangi piyasada faaliyet gösterilecekse piyasanın durumu ile ilgili bilgi verilmesi gerekmektedir. Yatırımcılar getiri sağlayacak piyasalara yönelirler.
Ürün ve Hizmet
Yatırımcı sunum tasarımının bu bölümünde tasarlamak istediğiniz hizmet ya da ürün ile ilgili bilgi vermeli ve görüntü paylaşmalısınız.
Müşteri Potansiyeli
Bu aşamada şirketin gelişimini ve müşteri potansiyelini göstermelisiniz. Müşteri sayısı, aylık kazanç, ziyaretçi sayısı, takipçi sayısı gibi veriler yer almalıdır.
Ekip
Yatırımcıya kime ve kimlere yatırım yapacağını göstermeli, ekibinizi tanıtmalısınız.
Rekabet Durumu
Faaliyetlerinizi sürdürdüğünüz alandaki rakiplerinizin performansları ile ilgili bilgilere yatırımcı sunum tasarımında yer vermelisiniz.
Finans
Bu tür sunumlarda en az 3 yıllık finansal bir planlamayı sunmanız gerekir. Her ne kadar 1 yıl sonrayı görmek dahi zor olsa da yatırımcılar 3 yıllık finansal planlamayı görmek ister.
Sermaye Miktarı
Yatırımcı sunum tasarımının son aşamasında stratejik bir şekilde projeniz için gerekli sermaye miktarını belirtmelisiniz.
