Yatırımcı, mali yükleri üstlenen ve yatırım yapan kişiye verilen isimdir. Bir yatırımcının her konuya ya da duyduğu her fikre yatırım yapması beklenilemez. Kişilerin bir fikre para yatırabilmeleri, o konuda yatırım yapabilmeleri için ikna olmaları ve gelir elde edeceklerine inanmaları gerekir. Yatırımcıları ikna etmek konusunda etkili, başarılı ve ilgi çekici yatırımcı sunumları son derece önemli bir rol oynar.
Yatırımcı sunumunun iki farklı türü bulunmaktadır. Bunlardan biri yazı ve bilgi ağırlıklı olan ve e-mail üzerinden paylaşılan sunum türü iken diğeri yatırımcılar ile yapılan yüz yüze görüşmelerde kullanılacak olan sunum türüdür. Maksimum 19 sayfadan oluşması gereken başarılı bir sunum ile yatırımcıları etkileyebilmek ve yatırım yapmalarını sağlayabilmek mümkündür. Peki, başarılı bir yatırımcı sunumu tasarımının nasıl olması gerekir? Gelin bir göz atalım.
Yatırımcı Sunumu Nasıl Olmalıdır?
Yatırımcı sunumlarında 10/20/30 kuralı vardır. Bu kuralı 10 sayfa slayt, 20 dakika ve 30 punto olarak açıklayabiliriz. Ancak bazı durumlarda 10 sayfayı 19 sayfaya çıkarabilmek mümkündür. Sayfa sayısı ne kadar az ve etkileyici olursa yatırımcı için o kadar iyidir. Bunun yanı sıra tasarımın derli toplu bir düzende olması gerekir. İyi bir görünüm yatırımcının dikkatini toparlamasını sağlayacaktır. Yatırımcı sunumu tasarımında dikkat edilmesi gereken diğer unsurları aşağıdaki gibi sıralayabiliriz.
Tutarlılık
Sunum sırasında her cümlenin birbiri ile tutarlı olması son derece önemlidir. Birbiri ile tutarlı ve uyumlu olmayan cümleler kurarak güveni yitirebilirsiniz.
Organize Olun
Sunumunuzu kendinize göre bölümlere ayırın. Bu şekilde ilgi uyandırabilirsiniz. İlgi uyandırmak; yatırımcıyı ikna etmek ve başarılı bir yatırımcı sunumu tasarımı elde etmek için son derece önemlidir.
Eylem Çağrısı Yapın
Sunumunuzun sonunda yatırımcıyı etkilemek ve harekete geçirmek için bir eylem çağrısında bulunun.
Etkili Bir Hikaye Anlatın
Yatırımcıya işinizin ne kadar karlı olduğunu ve işinizin ne kadar etkileyici bir hikayesi olduğunu anlatın. Bu sayede dikkatlerini çekebilirsiniz. Sıradan fikirlere yatırımcılar sıcak bakmayabilir.
Karlılığından Bahsedin
Yatırımcıyı etkilemenin en kilit noktası yatırımın ne kadar karlı olacağının mesajını vermektir. Hiçbir yatırımcı kar elde edemeyeceği bir işe yatırım yapmak istemez. Bu nedenle işinizin karından mutlaka bahsedin.
